Nahlásiť chybu v článku
Občas sa niekde objaví nejaká chybná informácia, preklep, či nesprávna interpretácia. Budeme radi, ak nás na túto chybu cez tento formulár upozorníte, aby sme ju mohli čo najskôr opraviť. Redakcia TASR.sk
TASR, 25. septembra 2023 9:50
OTS: Rast so spoločnosťou Huawei Cloud: Akcelerácia GTM a predaj s rozšíreným zvýhodnením
Šanghaj 25. septembra (TASR/OTS) - /PRNewswire/ - Témou zasadnutia spoločnosti Huawei Cloud na tohtoročnom veľtrhu HUAWEI CONNECT bol „Rast so spoločnosťou Huawei Cloud: Akcelerácia GTM a predaj s rozšíreným zvýhodnením". Jacqueline Shi, prezidentka spoločnosti Huawei Cloud pre globálny marketing a služby predaja, viedla hlavné príhovory pred zákazníkmi a partnermi, pričom sa s globálnymi partnermi podelila o niektoré z úspechov spoločnosti Huawei Cloud. Vysvetlila tiež niektoré z najnovších partnerských postupov a spoločných iniciatív v rámci predaja, ako aj podstatu akceleračného programu GTM spoločnosti Huawei Cloud pre partnerský predaj.
Jacqueline Shi, prezidentka spoločnosti Huawei Cloud pre globálny marketing a služby predaja, predniesla úvodné poznámky, v ktorých vyzdvihla niektoré spoločné úspechy dosiahnuté spoločnosťou Huawei Cloud s globálnymi partnermi a vyjadrila postoj spoločnosti Huawei Cloud k podpore partnerov pri dosahovaní obchodných úspechov. Povedala: „Vďaka našim technologickým inováciám je Huawei Cloud globálnym lídrom v oblasti cloudových riešení. Budete mať priamy prístup k našim najmodernejším službám, ako sú modely Pangu, virtuálni ľudia a GaussDB, prostredníctvom infraštruktúry KooVerse, kedykoľvek a kdekoľvek. V našich nových partnerských vývojových rámcoch GoCloud a GrowCloud sa delíme o príležitosti na trhu, pretože otvárame naše technológie, aby sme vám pomohli vytvoriť konkurencieschopné riešenia. Na spoločnej ceste spoločne rastieme."
V uplynulom roku spoločnosť Huawei Cloud spolupracovala so softvérovými partnermi na vytváraní špičkových riešení a rozširovaní zákazníckej základne po celom svete a prostredníctvom partnerstiev s partnermi z radov systémových integrátorov (SI) Huawei Cloud vyvinula stratégie digitalizácie pre rôzne odvetvia a poskytla riešenia digitálnej transformácie prispôsobené potrebám jednotlivých zákazníkov zo sféry podnikania. Huawei Cloud a partneri získali prehľad o trhu a zamerali sa na segmentované scenáre s vysokou hodnotou, aby mohli rýchlo replikovať tie najlepšie globálne postupy.
Huawei Cloud bude naďalej poskytovať službu Všetko ako služby a budovať globálnu cloudovú infraštruktúru kvalitných cloudových služieb, ktorá bude dostupná pre 84 zón dostupnosti (AZ) v 30 regiónoch a pre zákazníkov v 170 krajinách a regiónoch po celom svete. Služby Huawei Cloud už sú k dispozícii zákazníkom z Turecka a Saudskej Arábie. Pokiaľ ide o technické inovácie, ponúka spoločnosť Huawei Cloud modely Pangu prispôsobené konkrétnym scenárom a odvetviam, ktoré riešia veľké výzvy jednotlivých odvetví a vytvárajú nové príležitosti pre rast podnikov, ktoré už využívajú umelú inteligenciu. V rámci rozvoja ekosystému kládla spoločnosť Huawei Cloud vždy veľký dôraz na budovanie silného globálneho ekosystému a partnerskej siete a vydala dva nové partnerské rámce zamerané na kompetencie partnerov: GoCloud a GrowCloud. V tomto roku bude Huawei Cloud pokračovať v zlepšovaní rámca pre rozvoj partnerov a motivačných postupov, zlepšovať produkty GTM pre partnerov a zvyšovať investície do spoločného predaja.
Na zasadnutí vystúpil Mark Chen, prezident spoločnosti Huawei Cloud pre riešenia v oblasti predaja, s prejavom s názvom „3 kľúčové kroky na podporu vášho podnikania s Huawei Cloud." Podľa pána Chena, Huawei Cloud sa bude v spolupráci s partnermi naďalej držať konceptu „spoločné technológie, spoločný úspech" a ponúkne štyri programy na urýchlenie partnerského predaja, tri typy podpory partnerského predaja a 10 ponúk a podporu GTM na pomoc obchodnému rastu partnerov.
Tento rok vydá spoločnosť Huawei Cloud štyri nové programy na podporu predaja pre partnerov, ktoré im majú pomôcť speňažiť ich schopnosti a zdroje, vrátane Programu zainteresovania partnerských zákazníkov (Partner Customer Engagement - PCE), Programu akcelerácie migrácie (Migration Acceleration Program - MAP), Programu KooGallery pre predaj a Programu podnikových zliav - Enterprise Discount Program - EDP.
Okrem toho plánuje spoločnosť Huawei Cloud poskytnúť našim partnerom tri ďalšie podpory predaja, aby sa ešte viac zvýšila efektivita ich obchodného rozvoja. Konkrétne spoločnosť Huawei Cloud posilní spoluprácu medzi PBDs a partnermi pri spoločnom vývoji pre zákazníkov s cieľom podporiť investície do zdrojov a schopností oboch strán. Huawei Cloud sa snaží vybudovať silný tím PSA, ktorý pomôže partnerom zlepšiť ich schopnosti a ponúkne ďalšie zdroje pre najúspešnejších partnerov predaja. Huawei Cloud sa chystá vybudovať centrá podpory predaja na diaľku, ktoré partnerom pomôžu efektívne vykonávať štandardné úlohy, ako je POC, predkladanie ponúk a technická podpora, a zvýšiť efektivitu ich predaja.
V neposlednom rade má spoločnosť Huawei Cloud 10 nových ponúk, ktoré sa chystá uviesť na trh pre partnerov. Tieto ponuky predstavujú 10 kľúčových scenárov predaja a obsahujú predajné balíky vyše 20 vysokohodnotných riešení vrátane úvodných materiálov, predajných príručiek, technických návrhov riešení a POC. Huawei Cloud sa chystá vybudovať komplexnú platformu podpory GTM pre globálnych partnerov, ktorá im poskytne potrebné nástroje a zdroje na zlepšenie ich schopností v oblasti GTM.
Na tomto zasadnutí Jacqueline Shi, prezidentka spoločnosti Huawei Cloud pre globálny marketing a služby predaja, Mark Chen, prezident spoločnosti Huawei Cloud pre riešenia v oblasti predaja, William Dong, prezident marketingu spoločnosti Huawei Cloud a Dale Chen, riaditeľ spoločnosti Huawei Cloud pre správu partnerov spoločne predstavili akceleračný program GTM spoločnosti Huawei Cloud pre partnerský predaj s cieľom pomôcť partnerom začať cestu k technologickej symbióze a spoločnému úspechu.
Bolo pozvaných množstvo globálnych partnerov, aby sa podelili o svoje skúsenosti a diskutovali o svojich úspechoch. Pascal Bitterly, majiteľ podniku a produktový riaditeľ spoločnosti Orange Business, sa podelil o svoje skúsenosti pri vývoji zákazníkov a spoločných operatívnych projektoch s Huawei Cloud. Vyjadril svoju predstavu o tom, ako vytvoriť pozitívny vplyv s Huawei Cloud z hľadiska štyroch oblastí: budovanie na základe globálnej pôsobnosti a lokálnej starostlivosti Orange Business, podpora spoločných inovácií, zameranie sa na obchodnú hodnotu pre zákazníkov a obohatenie portfólia riešení.
Jose Luis Rodriguez, šéf poradenských a cloudových služieb spoločnosti Seidor Chile, sa podelil o poznatky o spoločnom úsilí Seidor Chile a Huawei Cloud rozšíriť trh pre SAP v Čile. Zdôraznil, že je dôležité riskovať, učiť sa z chýb, napredovať a v konečnom dôsledku dosiahnuť úspech.
Jônatas Mattes, technický riaditeľ spoločnosti Extreme Digital Solutions, vyjadril svoje očakávania od plodnej spolupráce s Huawei Cloud. Povedal: „Dôvera bola kľúčovým faktorom našich doterajších úspechov a sme presvedčení, že bude aj naďalej hnacím motorom nášho úspechu v tomto partnerstve."
Kraipich Pichpongsa, prevádzkový riaditeľ spoločnosti Vonosis, prvý thajský partner Huawei Cloud pre cloudové technológie, uviedol, že partnerstvo medzi Huawei Cloud a Vonosis bolo od roku 2018 celkom plodné a prinieslo mnoho úspechov pri rozširovaní trhov malých a stredných podnikov (SMB) v miestnych regiónoch a pri kultivovaní silného ekosystému. Pichpongsa uviedol, že k dosiahnutiu tohto úspechu prispelo pevné partnerstvo.
Andrey Abreu, riaditeľ oddelenia informácií spoločnosti MV, najväčšej spoločnosti poskytujúcej lekárske informácie v Brazílii, uviedol: „Vďaka Huawei Cloud, MV môže poskytovať vynikajúce služby v oblasti zdravia pre pacientov, lekárov, nemocnice a ďalšie subjekty v regióne LATAM."
Nakoniec uviedol Victor Wang, produktový a technologický manažér Číny, Axxonsoft, jednej z najlepších svetových softvérových spoločností pre AI video, uviedol, že vybudovanie prvotriednej platformy na analýzu videa VSaaS založenej na Huawei Cloud IaaS a schopnostiach AI by mohlo lepšie slúžiť zákazníkom v odvetví, ktoré zahŕňa viacero pobočiek a viacero lokalít, ako sú maloobchodné hotely, implementovať distribuovaný dohľad, jednotné riadenie na báze internetu a inovácie AI.
V nadchádzajúcich rokoch bude Huawei Cloud naďalej zlepšovať globálne partnerské politiky a rozvíjať základné schopnosti ekosystému prostredníctvom neustálych technologických inovácií, pretože pomáha partnerom využiť ich svoje stránky a speňažiť svoje schopnosti. Okrem toho Huawei Cloud zintenzívni podporu GTM a zvýši investície do spoločného predaja s cieľom podporiť rast globálnych partnerských podnikov.
Foto - https://mma.prnewswire.com/media/2218703/image_845932_47791175.jpg
Foto - https://mma.prnewswire.com/media/2218741/image_845932_47791303.jpg
Foto - https://mma.prnewswire.com/media/2218742/image_845932_47791410.jpg
UPOZORNENIE: Upozorňujeme odberateľov, že materiály označené skratkou OTS sú poskytované v rámci Originálnej textovej služby a za ich obsah nesie zodpovednosť zadávateľ.